Sales Manager, Centroamerica - Panamá - Convatec

Descripción

Ser pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos: Convatec es una compañía global de productos y tecnologías médicas, enfocada en soluciones para el manejo de condiciones crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomías, cuidado de incontinencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de colegas, brindamos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser solidarios para siempre. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo, hasta mejores resultados para los pacientes y costos de atención reducidos. Los ingresos del grupo en 2022 superaron los $ 2 mil millones. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite:

Resumen de la posición:

El gerente de Ventas es el responsable por cumplir el presupuesto anual de ventas, margen del país y hacer seguimiento al cumplimiento de la estrategia, del plan de negocio y mercadeo. Liderando el equipo de ventas, desarrollando e implementando la estrategia de ventas definida en conjunto con la gerencia general así como los planes de expansión y crecimiento en el mercado.

Responsabilidades Clave:

• Garantizar cumplimiento de las ventas netas y márgenes brutos establecidos en el presupuesto anual (AOP) (totales, por franquicia, incluyendo lanzamientos)

• Responsable de los clientes de alto valor asegurándose de proveer servicios y propuestas al cliente de alta calidad y valor agregado.

• Administración consistente de los precios de los diferentes clientes/cuentas/canales de distribución, velando por Ia rentabilidad del negocio , alineado con mercadeo.

• Trabajar conjuntamente con las diferentes áreas: mercadeo, educación, finanzas, asesoría médica, Recursos Humanos, Clínica en el desarrollo de las estrategias de negocio

• Responsable de la generación, implementación, seguimiento y cierre de proyectos a mediano y largo plazo trabajando como socio estratégico.

• Conseguir nuevas oportunidades de negocio (acceso).

• Coordinar la fuerza de ventas de ConvaTec, desplegando la estrategia definida para conseguir los resultados esperados del mercado.

• Hacer trabajo de campo en un % de tiempo que garantice el acompañamiento y desarrollo de las personas de su equipo.

• Validación, control y gestión de la información mensual de cobranza y de ventas.

• Evaluar y revisar planes de negocio del equipo

• Monitorear constantemente los asuntos públicos y del sector de la salud en el país

• Elaboración y seguimiento al Forecast de ventas del mercado (mensual, trimestral, anual)

• Establecimiento de zonas y cuotas de venta anuales velando por una distribución equitativa, garantizando el reconocimiento adecuado de las ventas por cada zona

• Definir, desarrollar y desplegar las iniciativas que permitan conseguir los resultados (AOP)

Experiencia Clave:

Bilingüe (Inglés – Español)

• Reconocido como un experto en la industria

• Experiencia demostrada conduciendo resultados de negocio en todas las líneas de ConvaTec para lograr la estrategia de la organización

• Fuertes habilidades de presentación, verbales y no verbales, se siente cómodo presentando a diferentes tipos de audiencias

• Experiencia en gestión de equipos de ventas con diferentes perfiles y especialidades (equipos de más de 20 personas)

• Fuerte experiencia en roles que requieren un profundo entendimiento del sistema y regulaciones de la salud

• Experiencia demostrada en gestión de negocios complejos
• Habilidades desarrolladas de investigación de mercados, realización y seguimiento de reportes

• Alto nivel de solución de problemas y conflictos

• Red de contactos altamente desarrollada en la industria

• Habilidad demostrada en la formulación y ejecución de planes estratégicos.

• Experiencia en gestión de relaciones con diversos grupos de interés a todos los niveles

• Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio

• Experiencia trabajando en organizaciones matriciales.

• Capacidad demostrada en construcción y mantenimiento de relación de largo plazo.

• Sólida experiencia anterior en ventas como gerente.

#LI-ML1

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