Edna Paz

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COMERCIALIZACIÒN DE VENTAS AL DETAL Y AL POR MAYOR.

COMERCIALIZACIÒN DE VENTAS AL DETAL Y AL POR MAYOR.Comercializacion
De Ventas

Al Detal
Y Al
Por Mayor

 

Publicidad Marketing Comunicacion Social Locucién Profesional

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La comercialización es el conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución. Considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía o servicio logrando que los consumidores lo conozcan y lo consuman.   Consolidando las relaciones con sus clientes y asegurando su satisfacción a largo plazo.   El comercio al por menor comprende la venta de bienes y servicios al detal. El comercio al por mayor es el eslabón anterior en la cadena de distribución y su actividad consiste en compra y venta de productos en grandes cantidades. En ocasiones, venden con descuento a otras organizaciones con fines comerciales.


"La Comercializaciòn es consolidaciòn de las relaciones con tus clientes, asegurando su satisfacciòn a largo plazo". 


A inicios de la dècada de los años 1930, la comercializaciòn de las ventas al detal era muy diferente a lo que conocemos hoy.  En aquellos dìas màs tiendas mantenìan su inventario de mercancìa detràs de mostradores.  Los clientes tenìan que llamar a un asistente para poder realizar sus compras.  Tambièn, se aprendiò que cuando colocaban algùn artìculo a la vista y al alcance de las personas, èstos se vendìan màs ràpido.  Pronto, los clientes aprendieron a deleitar su vista viendo la variedad de artìculos en escaparàtes y anaqueles.  En algunos casos pudiendo tocarlos y hasta olerlos.  Con esta estrategia, los artìculos colocados al alcance de los clientes, no solamene se vendìan màs fàcil y ràpidamente, sino que el promedio de las ganancias eran hasta màs del cincuenta porciento (50%).


El tiempo de la exposiciòn de èstos a los consumidores, tambièn tiene gran impacto en la selecciòn de los clientes.  A medida que obtienes èxito, la expansiòn de oportunidades se presentan por si mismas en el curso de sucesos normales.  Tus clientes te proveeràn referencias que te abriràn puertas a nuevos horizontes de ganancias.  Un comerciante astuto, utiliza una mezcla de mercancìa como herramienta de prosperidad.  Tù, como estratega de marca y comercializador de productos, eres el puente entre tu empresa, marca, producto o servicio, y los clientes, consumidores, y/o usuarios.  Debes diseñar y difundir una cantidad de estrategias promocionales que puedes utilizar para ayudar a tus clientes a vender sus productos.  "Tu base de datos, como tambièn, tu lista de precios son tan importantes como la difusiòn de tus promociones, y el servicio al cliente que ofrecen tus representantes de ventas, repartidores, etc.".


Si algùn artìculo o mercancìa no se mueve como esperas, debes volver a hacer otra llamada de acciòn, utilizando otras estrategias. Ejemplo:  "Si ves que el artìculo o mercancìa no se està moviendo, colòcalo con un nuevo artìculo de igual valor".  Muchos distribuìdores "afirman" tener los precios màs bajos en el mercado.  Mientras màs clientes o conusumidores compren tus productos o artìculos, mayor serà tu potencial de ganancia.


Estrategias Especiales Para Negocios:  Dependiendo del tipo de industria a la cual pertenezca tu organizaciòn, o de acuerdo a tu marca, producto o servicio, debes crear diferentes estrategias promocionales y coordinar con tu agencia las campañas publicitarias que difundiràs durante todo el año.  Entre èstas debes incluìr las estrategias corporativas.


  • Las tiendas que venden mercancìa al detal, generalmente, obsequian regalos a sus clientes, especialmente, a sus clientes potenciales.  Este es un mètodo usado que varìa grandemente, y abarata costos en artìculos publicitarios.  Si tu negocio està relacionado a la distribuciòn de mecancìa o artìculos publicitarios, èstos pueden generar miles de dòlares anualmente.  Un obsequio para los clientes, es parte de las tècnicas promocionales, publicitarias y de comercializaciòn. Usualmente, las grandes cadenas de almacenes y empresas grandes, compran grandes cantidades de artìculos promocionales.  El objetivo de estos obsequios, ademàs de publicitar y promocionar la marca, es atraer clientela, y captar la atenciòn del mercado objetivo.


  • Otra de las tècnicas màs utilizadas es poner en venta un artìculo de precio alto en oferta especial a un precio màs bajo.  Esta acciòn atraerà a màs compradores, y puede ser utilizada por el comerciante para fomentar las compras regulares en la tienda; o en otros casos por una compra determinada, tambièn se puede obsequiar un artìculo promocional relacionado a la època del año.


  • Otra de las estrategias promocionales infalibles y muy utilizada en ventas al detal y de servicios, son los descuentos.  La estrategia fenomenalmente exitosa "Rompiendo Precios", ayuda a promover el incremento de la clientela, como tambièn, tu base de datos, en la cual ademàs de tus clientes frecuentes, fieles y satisfechos,  encontraràs nuevos clientes,  y prospectos potenciales.  Pueden utilizarse circulares, volantes y cupones, entre otros.  Èstos se utilizan para promocionar ciertos artìculos o servicios, impulsando las ventas ràpidamente con precios màs bajos.  De esta manera, la mercancìa, artìculos, productos o servicios se venden solos.


"No es un secreto para los comerciantes que sentirse parte integral de algo, generalmente, crea interès y fidelidad".                                               


  • No es un secreto para los comerciantes que sentirse parte integral de algo, generalmente crea interès y fidelidad.  Asì es que, ademàs de ofrecer productos y servicios de alta calidad; tambièn debes crear una estrategia de membresìa.  Es otra de las grandes razones para obtener èxito, y de que tu marca, producto o servicio se mantenga es el "Liderazgo En El Mercado".


  • Otro medio de comercializaciòn pueden ser mediante patronatos, fundaciones y organizaciones que organizan diversos eventos, durante todo el año.  Èstos son un gran potencial para vender tu marca, productos o servicios.  Cada comunidad, no importa donde se encuentre ubicada, o cuan pequeña sea, tienen organizaciones que deben levantar fondos para el beneficio de las personas menos afortunadas, o para obtener ganancias para llevar a cabo ciertas celebraciones que forman parte de los calendarios de celebraciones de eventos en su regiòn.  Entre èstos, podemos mencionar iglesias, grupos juveniles, organizaciones de caridad y fraternidades, entre otros. Los bazares, ferias, y carnavales son otros de los mètodos màs efectivos que estas organizaciones utilizan para levantar fondos.  Tù, como comerciante estàs en posiciòn de poder proveer a estos grupos con artìculos que seràn utilizados como premios y obsequios que ellas necesitan para dichos eventos.


Para mejorar la calidad de tus servicios y expandir tu mercado en adiciòn de la vital importancia de ofrecer buenos artìculos a bajos precios a las organizaciones; tambièn debes ofrecer asesorìa y sugerencias que mejorarìan sus eventos y obtener mayores ganancias mediante la creaciòn de ciertos planes que incluyan dinàmicas, etc..  Estos eventos pueden ser una fuente para aumentar tus ventas e ingresos.  La celebraciòn de eventos navideños y carnavales requeriràn grandes cantidades de artìculos, dando como resultado ganancias que nunca imaginaste pudiesen ser posibles para tu empresa.  La mayorìa de estas organizaciones repiten dichos eventos, por lo menos una o dos veces cada año.


¡"Ayudando a promover el crecimiento de tus clientes, creces tù tambièn!". 
Edna Paz, Publicidad, Marketing, Comunicaciòn Social, Locuciòn Profesional 


Como buen especialista de marca, gerente de mercadeo o ventas, tambièn debes crear programas para obtener mayores ordenes de compra de compañìas de servicios, fabricantes y, pràcticamente cualquier tipo de negocios; siempre y cuando tu marca, producto, artìculos y servicios lo permitan. Virtualmente, no todas las compañìas que no estàn en la industria de ventas al detal se esfuerzan por realizar ventas adicionales y obtener mayores ganancias. Puedes entonces, presentarles programas diseñados, especialmente para ellos y hacer que funcionen.


Recuerda tambièn que, cada fàbrica, comercio u oficina es una potencial mina de oro que puede incrementar tus ventas y ganancias.  Casi todos los fabricantes o compañìas de servicios buscan formas econòmicas de mantener su nombre ante prospectos y clientes potenciales.  Y una de las formas màs comunes, econòmicas y efectivas es obsequiando artìculo impresos.  Seguramente, tu àrea local cuenta con cientos de prospectos potenciales para tus artìculos.


Casi todas las empresas y organizaciones incluyen dentro de sus programas de recursos humanos y crecimiento laboral y profesional, honrar y premiar a sus empleados màs productivos (ventas, oficinistas, producciòn, trabajadores manuales, etc.), y a muchos màs.  Asì mismo, a colaboradores y proveedores potenciales.  Estos planes de incentivo promueven a los trabajadores a trabajar màs duro, y efectivamente.  Muchas empresas gastan miles de dòlares (USA) en estos programas.  Selecciona artìculos que pudiesen ser utilizados como premios personalizados de recompensa en estos planes de incentivo.  Dichos programas, tambièn se extienden a los empleados en fechas como cumpleaños, aniversarios de trabajo, en diversas festividades empresariales, etc.  Procura ofrecer artìculos para los diferentes ocasiones.  Todos èstas fiestas y celebraciones pueden ser grandes fuentes para incrementar tu cartera de clientes y ganancias.


Tu misiòn no solamente es promover y vender, sino que tambièn debes ofrecer un servicio de excelencia que incluye asesorìa. Puedes tener ganancias extraordinarias.  ¡"Ayudando a promover el crecimiento de tus clientes, creces tù tambièn!".  La comercializaciòn es màs que promociòn, precios, informaciòn, investigaciòn, satisfacciòn al cliente y buen servicio.  "La comercializaciòn es  consolidaciòn de las relaciones con tus clientes, asegurando su satisfacción a largo plazo".




                                   





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