Key Account Manager Cenca - Panamá - Organón

Organón

Empresa verificada

Panamá

hace 1 semana

Publicado por:

Lorenzo González

Reclutador de beBee

Descripción

Job DescriptionOrganonofrecesolucionesinnovadorasdesaludquepermitenalaspersonasvivirmejorsuvida. Somos una empresa internacional deatenciónmédica de 6,5 milmillonesde USD, enfocadaenmarcar una diferencia importante paralasmujeres, susfamiliasylascomunidades delasquecuidan.
Tenemosuna importantecarteraylaestamos incrementando a través delainversiónennecesidadesinsatisfechasenmateriadeSaluddelamujer, ampliandoelaccesoabiosimilaresy tocando vidasconunacarterade solucionessanitariasdiversa y deconfianza.

Nuestravisiónes clara:
Una vidamejory mássaludablepara todaslasmujeres.
Ennuestrolanzamiento, seremos más de fundadoresfuertesy preparados paracrecerjuntosmientrasmarcamosladiferencia de unamaneranueva. Como fundadores,losempleadosforjaránsupropiofuturo yayudarána dar forma aladireccióndeOrganony asuimpactoenelmundo.
Nuestraculturareflejanuestrapasiónporaquellosalosque defendemos. Todos formamos parte deOrganon.
Aceptamosladiversidadyladamos voz.
Nuestrocompromisoconlasmujeressereflejaenlacomposicióndenuestroequipodirectivo,mayoritariamentefemenino.

Ladiversidadde experiências es fundamental paraloque somos y estamosdiseñados.

Nuestros KAMs son principalmente responsables de generar una vinculación activa con actores claves en el territorio, retorno de ventas a través de satisfacción al cliente y acuerdos comerciales de gran impacto.

Siempre con el fin de ampliar el portafolio de productos, servicios y soluciones de corto, mediano y largo plazo para nuestra compañía.

Quien tome el rol de KAM deberá poder implementar planes de negocio, estructurar propuestas de valor, elaborar mensajes claves y acciones innovadoras con el fin de generar y ampliar negocios.

Además, responsable de ejecutar y supervisar actividades operacionales dentro del proceso O2C (seguimiento a pedidos, manejo de solicitudes de distribuidores, procesos de crédito, entre otros).

Responsabilidades principales:
1.

Crear una relación de socio con cuentas claves, construir relaciones sostenibles y confiables, apoyarse en la información del cliente de tal forma que pueda generar soluciones, propuestas y estrategias para encontrar necesidades no satisfechas y nuevas oportunidades de negocios de una manera sólida y proactiva.2.

Liderar con el soporte de los equipos de Ventas y Marketing, la planificación estratégica e implementación táctica, anticipar tendencias y sugerir planes de acción.3.

Desarrollar relaciones a largo plazo con actores claves identificando necesidades y oportunidades (Identificación, segmentación de cada uno de ellos).4.

Entrar en sociedad y contacto asiduo con equipos multidisciplinarios tanto de la compañía como de los clientes para así poder implementar y maximizar los acuerdos establecidos, asegurando una sola voz de nuestra compañía con el cliente.5.

Establecer y dar seguimiento a los modelos de GTM (Go To Market) que se implementen en la región, tanto en Centroamérica, como en el Caribe, identificando necesidades de socios clave (Materiales, Capacitación, Muestra médica), y estableciendo planes para mitigarlas.6.

Dar seguimiento a todas las actividades relacionadas con nuestro Plan de apoyo a paciente (PSP), buscando generar valor agregado para el paciente, a su vez supliendo las necesidades de todos los actores de la cadena (Farmacias, Distribuidores).7.

Dar seguimiento y apoyo al proceso de O2C (Order to Cash), desde la recepción de la orden del distribuidor, hasta el procesamiento y despacho de la misma.8.

Dar seguimiento al proceso de reportes de ventas y venta e inventarios de distribuidor mensual, asegurando que la información esté disponible a tiempo para todos los actores del negocio.9.

Apoyar con el lanzamiento de nuevos productos, o cambios en productos actuales, buscando implementar la estrategia global o regional comercial a un nível local, asegurando que las necesidades del mercado sean consideradas.10.

Liderar el proceso de pago de notas de crédito a distribuidores, manejando el proceso de inicio a fin, asegurando llevar un control apropiado de los estados de cuenta de estos, e identificando riesgos con anticipación.11.

Actuar como punto de contacto con los clientes externos (distribuidores, farmacias, pacientes), buscando brindar el mejor servicio al cliente, y dando seguimiento a los temas que puedan presentarse hasta el cierre de los mismos.

Profesional en áreas administrativas, economía o carreras afines.

Experience / Knowledge:

Mínimo 5 años de experiência comprobada en ventas, marketing o comercial, en roles de contacto con el cliente, dentro de la industria farmacéutica.

Conocimiento en manejo de productos maduros, así como establecimiento de planes comerciales e iniciativas de crecimiento.

Languajes:
English fluent in English (B2)

Other Skills:
Experiência en manejo de proyectos, así como reporting e inteligencia de negocios.
Relacionamiento con actores clave y conocimiento de los principales distribuidores y cadenas de farmacias al menos de Panamá y