Lider de Ventas Consumo y Marcas propias - Panama, Panamá - Reprico S.A.

Descripción

Descripción

Distribución de la cartera

Analizar los objetivos propuestos por la gerencia y asignar metas por colaborador, estableciendo las rutas y clientes correspondientes, con el fin de lograr los objetivos del área

Análisis y estudio de mercado

Identificar oportunidades de negocio que permitan cerrar brechas del plan de ventas y actuar oportunamente, diferenciándonos de la competencia y fidelizando a nuestros clientes.

Manejo de Presupuesto

Administrar el presupuesto anual de su área, enfocándose en la optimización.

Gestión del Plan de Capacitación anual de ventas

Elaborar y dar seguimiento al cumplimiento del plan de capacitación de la fuerza de ventas, a fin de reforzar en el equipo, conocimientos y técnicas que permitan introducir los productos en los puntos de ventas y hacer la gestión de ventas más efectiva y eficiente.

Gestión cruzada con el departamento de mercadeo

Mantener comunicación asertiva con el departamento de Mercadeo Farma a fin de ser un agente de comunicación eficaz entre los lineamientos de Mercadeo (Descuentos, Cartillas, Ofertas) y la fuerza de Ventas.

Proyección de ventas

Proyectar las ventas de la línea que maneja de acuerdo con las estimaciones y comportamiento de clientes, a fin de previsualizar estrategias que permitan minimizar las desviaciones respecto al plan de ventas.

Gestión del equipo

Liderar al equipo, desarrollándolos y motivándolos a lograr los objetivos organizacionales.

Gestión de Indicadores

Establecer, lograr y superar los objetivos organizacionales y las metas diarias de ventas y productividad, garantizando la mejora continua de los procesos.

Servicio al cliente

Procurar exceder la experiencia de excelencia en servicio al cliente interno y externo desde su rol y el del equipo, garantizando los más altos estándares de calidad.

Informes de Gestión

Mantener comunicación constante con la gerencia, preparar y presentar informes de gestión.

Requisitos mínimos