Rolando Vargas

Profesional con más de 15 años de experiencia en la dirección estratégica y operativa de empresas líderes en diversos sectores. Especializado en el diseño e implementación de estrategias comerciales y de negocio, así como en la gestión efectiva de equipos multidisciplinarios. Con un enfoque en la innovación y el crecimiento sostenible, Liderazgo de proyectos exitosos que han fortalecido la presencia de marca y generando resultados financieros sólidos. Capacidad para establecer acuerdos comerciales a largo plazo y fomentar a que el equipo llegue a su máximo desempeño y logro de objetivos.

Director - Manager| Isthmus Winery,Panamá | Julio 2021 - Presente

• Diseño y liderazgo de la estrategia corporativa y competitiva de la bodegachilena Spirit & Wines para el mercado de

Panamá, Centroamérica y el Caribe, enfocándome en el crecimiento a largo plazo e innovación del modelo de negocio.

• Establecimiento de metas estratégicas y políticas corporativas a corto y largo plazo.
• Gestión efectivade relaciones comerciales B2B y B2C, optimizando interacciones y satisfacción del cliente.
• Fomentar la innovación en el modelode negocio mediantenuevos proyectos y alianzas estratégicas.
• Dirección de un equipo ejecutivo, supervisando el rendimiento y liderando con un enfoque en la mejora continua.
• Supervisión de la estructura financierade la empresa, incluyendo objetivosde rendimiento y KPIs.
• Diseño de una diferenciación de precios para mejorar la penetración de mercado y fortalecer relaciones comerciales.
• Organización e implementación de capacitaciones, feriasy eventos empresariales para fortalecer la confianza y la presencia de marca.
• Supervisión del equipo comercial, promoviendo un ambiente que impulsó la iniciativay el desarrollo profesional.
• Optimización de la supervisión comercial financiera, ajustando inversiones y marketing para impulsar precios, ventas y promociones en los canales de comercialización / puntos de ventas.
• Manejo de presupuesto de acuerdo con los objetivos establecidos.

Gerente de Ventas | Alemautos Panamá, S.A. (PORSCHE) | Junio 2005 - Julio 2021

• Gestioné y aseguré el cumplimiento comercial del departamento de ventas de Porsche en Panamá.
• Negocié directamente con la fábrica planes anuales y periódicos, ajustando modelos según la demanda del mercado.
• Desarrollé y supervisé áreas como Comercialización, Inteligencia de Negocios,CRM y Marketing Comercial.
• Elaboré informesmensuales para la Gerencia Generalsobre los resultados y el cumplimiento del plan de negocios.
• Participé en ferias comerciales y conferencias para generar nuevos contactos y mantener relaciones con clientes.
• Definí estrategias de precios y marketing que alineaban con las expectativas de los clientes y los objetivos de la empresa.
• Compilé y analicé los resultados de campañas comparándolos con los objetivosestablecidos.
• Mantuve un crecimiento sostenido en ventas por más de 10 años, con unasatisfacción del cliente superior al 97%.
• Ajusté cuotas por modelo, maximizando ganancias en modelos premium durante años de bajo crecimiento unitario.
• Maximicé la visibilidad de modelos mediante eventos y promociones, impulsando ventas y ampliando la clientela.
• Gestioné el lanzamiento de productos nuevos y coordiné de eventos de la marca que mejoraron su posicionamiento en el mercado.

Gerente de Operaciones de Ventas | Sport Turf Services | Marzo 2001 - Junio2005

• Supervisé ventas regionales en instalaciones deportivas de alto rendimiento en Centroamérica y el Caribe.
• Supervisé el control y monitoreo de presupuestos y gastos.
• Reduje los gastos del presupuesto mediantenegociaciones de contratos adaptadas a cada país.
• Capacité al nuevo personalen protocolos y estándares de servicio al cliente.
• Gestioné órdenesde compra, ventasy cobranzas con clientes de manera eficiente.
• Participé en el reclutamiento, contratación y capacitación del equipo por país.
• Gestioné la logística de entrega y mantuve inventarios completos en cada país para todas las líneas de productos.
• Centralicé el inventario en la zona libre de Colón, Panamá, logrando un ahorro del 40% en costos directos de ventas.
• Entrené a más de 150 empleados, fomentando una cultura laboral que impulsó el cumplimiento de objetivos.
• Establecí una bodega en la zona libre de Colón y contraté proveedores logísticos más eficientes.

Ejecutivo de Ventas | Motores De La Guardia,Panamá | Agosto 1999 - Marzo 2001

• Desarrollé continuamente y mantuve efectivamente relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
• Identifiqué proactivamente nuevas oportunidades de negocio y seguimiento meticulosoy constante de leads.
• Presenté productos y servicios a clientes, adaptándolos de manera integrala sus necesidades específicas.
• Negocié y cerré exitosamente acuerdos comerciales para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.

Gerente de Flota de Carreteras | Grupo Tiesa Panamá | Julio 1996 - Agosto1999

• Planifiqué y gestioné eficientemente de la flota de vehículospara garantizar la operatividad y disponibilidad adecuadas.
• Gestioné el mantenimiento de vehículos para garantizar su óptimo estado y durabilidad.
• Supervisé el cumplimiento de normativas de seguridad vial y ambiental,garantizando el cumplimiento de estándares.
• Implementé estrategias para optimizar el rendimiento de la flota, reducir costos operativos y mejorar la eficiencia en las

operaciones de transporte.

MBA, Maestríaen Administración de Empresas

Universidad Latinade Panamá | Enero 2008 - Julio 2009

Posgrado en Alta Dirección

Universidad Latinade Panamá | Enero 2007 - Diciembre2007

Licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Marketing

Universidad Latina de Panamá | Marzo1995 - Mayo 2000