Katryn Nenzen

Soy una profesional altamente cualificada con una trayectoria de más de 15 años en el área comercial, destacándome por mis sólidas habilidades de negociación y un enfoque constante en el rendimiento.
Mi experiencia abarca la gestión de relaciones B2B en diversas industrias, con especial énfasis en el sector de Consumo Masivo dentro del canal institucional. Mi enfoque estratégico ha resultado en la creación de vínculos de fidelización duraderos entre los clientes y la empresa, lo cual ha sido un factor clave en el notable incremento de ventas que he logrado a lo largo de mi carrera

Representante de ventas/ Visitador médico
Laboratorio Nux / Panamá / jun. 2023 - jun. 2024
• Opmización de la presencia de marca en congresos y eventos clave del
sector, elevando el presgio del laboratorio.
• Creación y ejecución de rutas comerciales estratégicas para la promoción efectiva de pruebas especializadas en la comunidad médica.
• Detección y captura de nichos de mercado, forjando relaciones
estratégicas para la expansión comercial.
• Implementación de estrategias de fidelización para incrementar la
sasfacción y lealtad de la clientela.
• Ejecución de tácticas de ventas y marketing  enfocadas en la optimización 
de costos, beneficiando a los clientes.
• Manejo personalizado del servicio al paciente, asegurando una experiencia
de calidad desde la cozación hasta la realización de pruebas.
• Monitorización y análisis semanal de KPIs de ventas para ajustar
estrategias y potenciar el rendimiento.
• Logro y superación de objevos de ventas, en consonancia con las metas
corporavas.
• Colaboración efectiva  con equipos de logística y atención al cliente,
fortaleciendo la cadena de valor de la empresa.
• Conducción del crecimiento empresarial mediante la innovación y la retroalimentación constructiva.

Asesor ejecuvo Comercial
H2O Life Soluons / Panamá / nov. 2020 - ago. 2022
• Asegurar la máxima sasfacción del cliente, proveyendo asesoramiento
experto en opciones de financiación para alcanzar metas de ventas.
• Mantenimiento y expansión de la cartera de clientes, proporcionando
respuestas ágiles a necesidades específicas.
• Facilitar una comunicación fluida entre proveedores, equipo de ventas y
técnicos, promoviendo la eficacia y sincronización en las operaciones.
Contribución a la empresa
Mejoré indicadores de cartera con eficiente gestión de financiamientos.

Ejecutivo  de ventas
Papelera Istmeña / Panamá / feb. 2018 - dic. 2018
• Conducción de estudios de mercado para captar clientes potenciales.
• Desarrollo de estrategias de crecimiento para Canales Alternos como Food Service, Distribuidores y Tiendas de Conveniencia.
• Establecimiento de alianzas estratégicas con distribuidores enfocados en el canal instructional.
• Aseguramiento del cumplimiento del P&L, manteniendo precios y planes
comerciales alineados con las estrategias corporavas.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y respuesta ágil a las necesidades del cliente.
• Creación de estrategias dinámicas para aumentar el consumo y la rotación de productos, además de la ejecución de planes de marketing  y promociones.
• Realización de proyecciones de ventas mensuales para optimizar el nivel de stocks.
• Fidelización de cuentas clave mediante un plan de visitas estructurado y seguimiento continuo.
• Impulso de la cartera de clientes y del presupuesto de ventas trimestral
mediante una alianza estratégica con un distribuidor principal.
• Incremento del 5% en el Order Fill Rate del canal, así como un aumento en los SKUs por cliente.
• Capacitación de equipos de ventas externos para la promoción efectiva de
los productos de la empresa.
 

Representante de ventas / Visitador Médico
Laboratorios Victus / Panamá / abr. 2015 - dic. 2017
• Diseño e implementación de estrategias de marketing y ventas para
potenciar el crecimiento comercial.
• Gestión y expansión de la cartera de clientes, fortaleciendo el desarrollo
del área de ventas.
• Dirección de la estrategia de ventas, incluyendo la definición de metas,
planificación de recursos y monitoreo de resultados.
• Desarrollo y ejecución de presentaciones y formaciones de productos dirigidas a profesionales de la salud y técnicos de farmacia, asegurando un alto nivel de ventas.
• Incremento de la cartera de clientes en un 20% en 18 meses, reflejando
una contribución significava a la empresa.
• Atención personalizada y efectiva a más de 30 clientes por semana,
garantizando satisfacción y fidelización.

Representante de Ventas/ Visitador Médico
Laboratorios Leti / Venezuela/ Punto Fijo / abr. 2008 - oct. 2014
• Maximización de penetración de mercado a través de la idenficación y
análisis de sectores clave, fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes.
• Aumento de lealtad y retención de clientes mediante tácticas  efectivas  de posicionamiento y distribución, afianzando el compromiso con la marca.
• Ejecución de estrategias de ventas y marketing  enfocadas en optimizar el
valor y reducir costos para los clientes.
• Elaboración y exposición de informes financieros mensuales que resaltan
el progreso en la gestión  de carteras y aumento de la rentabilidad.
• Liderazgo en el análisis de KPIs junto a equipos y líderes para promover un
crecimiento de ventas basado en evidencia y sostenibilidad.
• Impacto decisivo en el crecimiento empresarial, reflejado en un ascenso
del 150% en ventas regionales en tres años.
• Elevación de la satisfacción del cliente en un 10%, demostrando un
servicio sobresaliente y meticulosa atención al detalle

Profesional de la Ingeniería Química 

Universidad Nacional Experimental Francisco de Miranda