Guillermo Nussbaum

Estimados señores/as,
Mi perfil profesional está totalmente enfocado en las ventas y comercio internacional.
Estudié Comercio Internacional y me formé en todas las ramas que se desprenden del mismo.
Después de 20 años trabajando en ventas, me considero un especialista en las siguientes áreas:
Ventas a nivel nacional/internacional, exportación, negocios internacionales, estudios de mercado, prospección de clientes, análisis de competencia, apertura de mercados, ciclo de venta completo, atención al cliente, b2c & b2b, estrategias de venta, planificación anual de presupuestos de venta, gestión tarifas/márgenes de venta, liderazgo de equipos de venta + back office, gestión y apoyo a representantes/distribuidores, apertura y gestión comercial de filiales + procesos de selección, relaciones públicas, cobros, especialista en entornos sociales para la venta en varios continentes…
Mi objetivo es la gestión de un departamento de exportación o un departamento comercial, pudiendo llevar a cabo cargos como: Director Comercial, Export Manager, Export Area Manager…
He trabajado en sector servicios, industrial, químico, arquitectura y construcción; así que no veo el sector como un impedimento, lo veo como un reto.
Estoy soltero y sin hijos, puedo ofrecer movilidad absoluta para la empresa.
No tengo problemas en plantearme una expatriación para gestionar comercialmente una zona del mundo, es algo que he hecho en varias ocasiones y lo considero una motivación más.
He residido en América del Sur (Brasil), África (Cabo Verde) ,Europa (España) ,América del norte (México) y América Central (Panamá).
Tengo un profundo conocimiento del mercado europeo, norteamericano, Latam & West Indies, Próximo Oriente (especialmente el Golfo Pérsico), parte del mercado africano e indio.
Soy un profesional políglota (5 idiomas), que se adapta con facilidad al contexto cultural del momento, un profesional de mente abierta y siempre dispuesto a nuevos aprendizajes.
Estudioso de las culturas extranjeras y de los diferentes entornos sociales; pensando que este conocimiento es fundamental para cualquier acción dentro del comercio internacional.
Me siento una persona joven, activa, deportista, con principios y valores muy sólidos.
Estoy convencido que mi vínculo es mi profesión y estarán contratando a un profesional con una disponibilidad ilimitada por y para la compañía.
Mi objetivo es dar mis mejores años profesionales a una compañía que valore todo lo que puedo aportar.
Espero tener la posibilidad de mantener una entrevista personal para explicar mi perfil e ideas con la mayor transparencia posible.
Reciban un cordial saludo,
Guillermo Nussbaum de la Plaza

2003–2005 -Hotel LEME BEDJE. Cabo Verde/África
Hotel de turismo deportivo: 1 estación windsurf / 1clubdiving / barco de pesca deportiva.
Cargo/Función: F&B Manager: Compras/Bar/Restaurante/Cocina; reportando a la dirección del hotel.
Algunos logros: eventos múltiples destinados a windsurfistas, tours isla etc.
Compliments Book con 100% satisfacción en restaurantes & bares por servicio y atención.
Gestión equipo: 1 ayudante + 11 empleados.
2005-2006 Grupo Vilella Rahn– Vilella Sports BCN Spain. 
Distribuidor para España de EZGO (Golf buggies). Facturación anual grupo: 240M€.
Cargo /Función: Director Comercial Easy Drive (España y Portugal) reportando a Gerencia. Negociación de contratos (rentings, venta, compra de flotas de 2º mano).
Algunos logros: nuevos clientes y apertura canales de distribución. Recuperación deuda mercado portugués.
Gestión equipo: 2 comerciales + back office
2007-2011- Saheco (GrupoTorremat) –BCN Spain. 
Empresa líder del mercado español en mecanismos para puertas correderas. Fábricas en
BCN (Spain) y Nantong (China). Facturación anual grupo: 13mill/€
Cargo / Función : Export Manager del Grupo Torremat; Saheco como marca principal. Mantenimiento cartera de clientes. Control & apoyo a distribuidores & agentes. Training, condiciones & presentación de productos a distribuidores y a sus clientes finales; despachos de arquitectura & ingeniería.
Algunos logros: Apertura de un total de 30 mercados en 4 años ( Próximo Oriente, América Latina, América del Norte, África & India ). Viajando 80% del tiempo. Incremento de ventas durante los tres primeros años del 35%, superando los 2M€.
Gestión equipo: 3 comerciales + back office.
2011/9-2012/11-Cierres y AccesoriosBBJ–(México)
Empresa líder en mercado mexicano en cierres para la ind. Textil . Grupo Jetciven (Venezuela). Facturación anual del grupo: 15M US$
Cargo / Función: Director Comercial (Nacional & Internacional ). Estudio y reestructuración de canales de distribución; estrategias comerciales para mercado nacional y exportación. Apertura nuevos mercados exportación, distribución geográfica adaptada a capacidades de la empresa. Algunos logros : Reestructuración de Depto.Comercial y cartera de clientes; canales de distribución, estudios de mercadode países extranjeros (Brasil).Proyecto de colaboración con Cámaras de la Industria Textil Mexicana.
Gestión equipo: 6 comerciales + back office
2013/3-2015/3–Synthesia Panamá–(Panamá) 
Grupo empresarial líder en mercado español, fabricante de sistemas de poliuretano y resinas.
Facturación anual del grupo: 350mill€. Synthesia Panamá: 25M US$
Cargo / Función : Responsable de Expansión (Mercados LATAM, West Indies & Asia) desde la filial panameña del grupo. Apertura nuevos mercados (LATAM ,West indies), estrategias expansión áreas asignadas. Estudios de mercado: Zona Caribe y LATAM (para apertura, control y supervisión de oficinas comerciales en Chile y Perú ). Estudios de mercado: Zona ASEAN y Noreste asiático(para apertura, gestión y control de oficina comercial del grupo en Hong Kong).
Llevo a cabo también la función de Product Manager, para 3 unidades de negocio; desarrollando los canales de distribución a nivel nacional /LATAM/Caribe y localizando distribuidores potenciales según los requerimientos .
Constitución y apertura de oficinas en Lima (Perú).
Constitución y apertura de oficinas en Santiago de Chile (Chile).
Nombrado nuevo Director Comercial para la oficina de Chile, empezando el proyecto en Noviembre’14; partiendo de cero. Búsqueda de oficinas, contratación personal y desarrollo completo del mercado chileno.
Gestión equipo: 4 comerciales + back office
2015/3-2021/11- Comenza(Panamá) 
Empresa líder española en fabricación de sistemas modulares de barandillas de diseño arquitectónico. Facturación anual : 20 mill / US $
Cargo/ Función: Area Manager para América (enfoque en LATAM & West Indies).
Gestión de los diferentes mercados desde Panamá. Prospección y apertura de nuevos mercados. Gestión, seguimiento y control de distribuidores exclusivos en el continente. Desarrollo de los diferentes canales de distribución: retail y proyectos. Seguimiento del ciclo de venta, postventa, gestión de cobros, créditos y condiciones logísticas (supervisando a back office).
Presentaciones de producto a despachos de arquitectura, ingenierías, constructoras y grandes fachadistas. Apoyo a distribuidores en ferias internacionales, planes de marketing, estrategias de venta personalizadas, visitas comerciales.
Especificación de producto en despachos de arquitectura & ingenierías, desarrollo completo del proceso de especificación hasta cierre de ciclo de venta.
Algunos logros :incremento general ventas, nuevos distribuidores en Chile, Dominicana, Costa Rica, Uruguay y Venezuela. Consecución grandes proyectos internacionales en Panamá, Chile y Perú.
Gestión equipo: 3 comerciales + back office
2022/5-2024/1– Acuster Group(Panamá) 
Grupo industrial español enfocado en la producción y comercialización de
productos y servicios destinados esencialmente al sector del agua, con
amplia presencia internacional. Facturación anual: 25 mill / €
Cargo / Función: Latam & Caribbean Sales Manager. Gestión de los diferentes mercados desde Panamá. Organizar las diferentes unidades de negocio de la empresa, en los diferentes mercados de la región (productos de fabricación propia y productos comercializados). Prospección y apertura de nuevos mercados. Gestión, seguimiento y control de distribuidores exclusivos en el continente. Desarrollo de los diferentes canales de distribución: retail y proyectos. Seguimiento del ciclo de venta, postventa, gestión de cobros, créditos y condiciones logísticas (supervisando a back office).
Búsqueda de proyectos (públicos/privados), para desde nuestro departamento de proyectos poder licitar con partners locales.
Colaboración con estamentos públicos de gestión de suministro de agua potable, para la mejora e implementación de tecnología avanzada, tratando de conseguir la mayor eficiencia en la gestión y suministro de agua a la población.
Apoyo a distribuidores en ferias internacionales, planes de marketing, estrategias de venta personalizadas, visitas comerciales.
Gestión equipo: 5 comerciales + back office
2024/1- Actualidad- Water MP&T 
*Acuster Group se reestructura y crea la nueva compañía Water MP&T.
Cargo / Función : Sales Director (National & International). Gestión de los mercados (worldwide). Organizar las nuevas unidades de negocio. Negociación de los nuevos acuerdos con proveedores. Negociación y actualización de las políticas de tarifa (márgenes según mercados, canales de venta, descuentos comerciales…), condiciones de pago y estrategias de venta. Actualización de condiciones con proveedores antiguos. Supervisión de la gestión y servicio, del equipo comercial & representantes, a distribuidores (nivel mundial). Actualización de acuerdos con distribuidores, descuentos, condiciones de pago. Búsqueda y captación de nuevos partners industriales , proveedores; para nuevas unidades de negocio.
Negociación de condiciones/retribución de nuestro equipo de representantes (Europa &América). Planificación para expansión del negocio en canales de distribución: retail y proyectos. Supervisión de equipo comercial en el ciclo de venta, postventa, gestión de cobros, créditos y condiciones logísticas (supervisando a back office).
Búsqueda de proyectos (públicos/privados) y gestión de licitaciones internacionales.
Colaboración con estamentos públicos de gestión de suministro de agua potable, para la mejora e implementación de tecnología avanzada, tratando de conseguir la mayor eficiencia en la gestión y suministro de agua a la población.
Apoyo a distribuidores en ferias internacionales, planes de marketing, estrategias de venta personalizadas, visitas comerciales.
Contratación de personal para equipo comercial / marketing / back office
Gestión equipo: 5 comerciales + 5 representantes + back office+ marketing + logística
Consultorías & Actividades varias
Consultoría para la multinacional fabricante de herrajes Ducasse Ibérica  durante 3 meses en 2011. El servicio se dirigió para establecer una estrategia comercial para el departamento de exportación ( Europa, Próximo Oriente y África ) . El resultado fue la consecución de 4 nuevos mercados (UK, Kazajstán, Islas Mauricio e India ).Establecimos las directrices para los canales de distribución y nuevos objetivos en mercados de exportación.
Colaboración con la empresa jordana Jwico  fabricante de muebles más importante del país , durante 4 meses en2011; para la apertura de nuevos mercados en Europa y zona Golfo Pérsico; con éxito en el objetivo. Además prospección de mercados mundiales para la búsqueda de nuevos proveedores de materia prima en Europa, América de Norte y Asia.
Colaboración con la empresa india Mukund Overseas , fabricante de herrajes para cristal y acero inoxidable; durante 3 meses en 2011. Establecer nuevos mercados estratégicos para la exportación de sus productos, basándonos en América Latina, como primer objetivo. Búsqueda de colaboraciones en Europa para la distribución de los productos (representantes o distribuidores).
Director/Fundador de Pintando Sueños (@pintandosuenos.pa), organización sin ánimo de lucro, destinada al bienestar y cuidado de niños en Panamá/Venezuela, en entornos desfavorables y de pobreza extrema (2018-2022).

FORMACIÓN
1982-88 EGB Colegio Progresso. Campinas (SP)Brasil.
1990-95 EGB-BUP Colegio Montcau la Mola. Barcelona.
1996-97 COU Institut Blanxart. Barcelona.
2000-03 Licenciatura derecho, no finalizada. UAB (Universitat Autònoma Barcelona).
2010-11 Experto en Comercio Internacional ( Escuela Europea de Dirección
y Empresa / Universidad Complutense Madrid).
CURSOS
1999.Curso usuario Informática & Internet.
2002.Curso de Negociación Comercial.
O.D.E.(Organización y Desarrollo Empresarial) en empresa GERMANS BOADA S.A. Rubí . Barcelona
2003. Curso de RRPP.
O.D.E (Organización y Desarrollo Empresarial) en Empresa GERMANS BOADA S.A. Rubí. Barcelona
2011. Curso ECommerce & Marketing Internacional
EUDE (Escuela Europea de Dirección y Empresa)
2018. Curso Navision (comercial, marketing & Proyectos) en Comenza.
IDIOMAS
Catalán: Nativo
Español: Nativo
Portugués : Nativo
Criolo portugués: Alto (lengua en las excolonias portuguesas africanas)
Inglés: Profesional (hablado/escrito)
Francés: Medio (hablado)
Italiano: Medio (hablado)