Enrique Alfonso Sánchez Ortega

Profesional Senior en Negocios, Banca y Finanzas con más de 15 años liderando estrategia comercial, operaciones corporativas y equipos de alto rendimiento, generando crecimiento, rentabilidad y eficiencia operativa en entidades financieras de primer nivel.

Experto en negociación, visión estratégica y toma de decisiones de alto impacto, con experiencia como Asesor del Despacho Superior en la Superintendencia de Bancos de Panamá, participando en proyectos regulatorios y fiduciarios que refuerzan la confianza y transparencia del sistema financiero.

Amplio conocimiento del mercado empresarial local y regional, capaz de diseñar e implementar estrategias corporativas, optimizar recursos y consolidar relaciones estratégicas, generando valor sostenible y resultados de alto impacto.

Reconocido por su liderazgo de equipos AAA, desarrollo de talento clave y habilidad para gestionar operaciones complejas, asegurando la sostenibilidad y éxito institucional.

+15 años liderando estrategia, crecimiento y equipos de Negocios, Banca y Finanzas | VP Banca Comercial & Corporativa | Consultor Empresarial | Director Comercial | Head Banca Empresas | Asesor Supervision Bancaria | CPA

Experiencia Laboral

Consultor Empresarial sep 2019 - presente | Profesional Independiente | Eventual, Panamá

Responsabilidades y Servicios: •Realizar análisis financiero y gestión de riesgos, identificando oportunidades de mejora optimización de recursos.

•Brindar consultoría en crédito y financiamiento, incluyendo la estructuración y reestructuración de obligaciones.

•Evaluar modelos de negocio y estrategias comerciales, orientados al crecimiento sostenible y la competitividad.

•Asesorar en procesos de compra y venta de empresas, garantizando viabilidad financiera y cumplimiento normativo.

•Gestionar y acompañar en la obtención de productos y servicios bancarios, así como en procesos regulatorios y de apertura de cuentas.

Logros Destacados:

•Diseño e implementación de soluciones financieras a la medida, optimizando estructuras de deuda y fortaleciendo indicadores de liquidez.

•Acompañamiento exitoso en procesos de solicitud de financiamientos, productos y servicios bancarios, así como en fusiones y adquisiciones, contribuyendo a mejorar la posición competitiva y financiera de los clientes.

Asesor del Despacho Superior (SB) sep 2020 - ene 2025 | Superintendencia de Bancos de Panamá

Responsabilidades del Cargo:

•Asesoría técnica en procesos de supervisión bancaria in situ y extra situ, con énfasis en carteras de crédito y componentes GRENP.

•Garantía de cumplimiento normativo, conforme a las directrices del Comité de Basilea, MUSBER y regulaciones vigentes.

•Participación activa en juntas directivas, comités especializados (SOFTCOM y GRENP),

inspecciones fiduciarias y reuniones con bancos y organismos reguladores.

•Liderazgo y apoyo en proyectos especiales, incluyendo inspecciones y visitas transfronterizas a bancos y fiduciarias internacionales como parte del equipo de Supervisión.

•Ejecución de funciones estratégicas adicionales asignadas directamente por el Superintendente de Bancos (SB).

Logros Destacados:

•Fortalecimiento de los procesos de supervisión bancaria, con mejoras en la evaluación de carteras de crédito, la detección temprana de riesgos y la eficiencia institucional.

•Liderazgo en proyectos e inspecciones transfronterizas, consolidando la cooperación regional y elevando los estándares de supervisión a nivel internacional.

Director Comercial y Corporativo | Team Leader VEG abr 2018 - sep 2019. Banistmo Banco ( Grupo Bancolombia ), Panamá

Responsabilidades del Cargo:

•Diseño y ejecución de estrategias comerciales como Team Leader, orientadas a la gestión integral de P&L y al cumplimiento de objetivos corporativos.

•Promoción de productos bancarios y desarrollo de oportunidades de cross-selling para potenciar lrentabilidad.

•Supervisión de propuestas al comité de crédito, coordinación de planes de acción estratégicos Y seguimiento de la morosidad.

•Aprobación de créditos y revisiones anuales, garantizando el estricto cumplimiento normativo y regulatorio.

Logros Destacados:

•Logro de Objetivos e Implementación de estrategias comerciales que incrementaron la rentabilidad, fortalecieron la fidelización de clientes y garantizaron el cumplimiento de los objetivos de negocio.

•Consolidación de equipos de negocios de alto desempeño y optimización de procesos crediticios, lo que contribuyó al fortalecimiento institucional y al posicionamiento competitivo en el mercado local y regional.

Vicepresidente Residente de Banca Comercial y Corporativa | May 2017 - abr 2018 | Banco Scotiabank Transformandose, Panamá.

Responsabilidades del Cargo:

•Definir y ejecutar la estrategia comercial durante el proceso de transformación e integración, asegurando alineamiento con los objetivos institucionales.

•Gestionar la cartera de clientes corporativos y comerciales, impulsando soluciones financieras innovadoras y fortaleciendo relaciones estratégicas.

•Coordinar la transición operativa y comercial de clientes provenientes de Citibank, garantizando continuidad en el servicio.

•Liderar equipos de ventas y análisis de crédito, asegurando eficiencia operativa, cumplimiento regulatorio y desarrollo de talento.

Logros Destacados:

•Liderazgo en la integración de clientes y equipos durante la transición Citibank–Scotiabank

Transformándose, garantizando continuidad operativa y cumplimiento de los objetivos estratégicos.

•Fortalecimiento de los procesos comerciales y crediticios, incrementando la eficiencia institucional y consolidando la posición competitiva del banco en el mercado.

Vicepresidente Residente de Banca Comercial y Corporativa | Team Leader de LCB | Banco Citibank Panamá. oct 2013 - abr 2018

Responsabilidades del Cargo:

•Liderar la estrategia comercial y de gestión de cartera empresarial, con responsabilidad sobre resultados de P&L y cumplimiento de objetivos como Team Leader LCB.

•Fortalecer las relaciones con clientes corporativos y comerciales, promoviendo soluciones financieras y productos bancarios a la medida.

•Analizar, estructurar y aprobar operaciones de crédito, garantizando la gestión del riesgo y el cumplimiento normativo.

•Supervisar la morosidad y la calidad de cartera, implementando planes correctivos y estrategias de mitigación de riesgos.

•Dirigir y desarrollar equipos comerciales, impulsando liderazgo, cultura de alto desempeño y el cumplimiento de metas institucionales.

Logros Destacados:

•Optimización de la gestión integral de la cartera, logrando mayor fidelización de clientes estratégicos y mejoras en los indicadores de rentabilidad y calidad crediticia.

•Consolidación de procesos crediticios y comerciales, fortaleciendo la toma de decisiones financieras y contribuyendo al posicionamiento competitivo de la entidad.

Head de Banca Empresarial y PYMES | Vicepresidente  Residente de Banca Empresas | oct 2008 - oct 2013 Banco Citibank Panamá.

Responsabilidades del Cargo:

•Liderar la estrategia de crecimiento de activos y pasivos, potenciando el cross-selling en banca empresarial, PYMES y Preferencial, en coordinación con el equipo regional.

•Gestionar el P&L y los nuevos negocios, asegurando metas de rentabilidad anual mediante la optimización de ingresos y costos.

•Diseñar e implementar estrategias de reducción de morosidad, garantizando la salud financiera del portafolio.

•Fortalecer relaciones con clientes a nivel nacional, ofreciendo soluciones financieras personalizadas y promoviendo la fidelización.

•Contribuir activamente a la toma de decisiones estratégicas regionales.

Logros Destacados:

•Reducción sostenida de la morosidad y consolidación de la rentabilidad anual del portafolio, asegurando eficiencia operativa y cumplimiento de objetivos estratégicos durante toda mi gestión, mediante la elaboración conjunta con el equipo regional y el área de riesgos del plan de negocios, estrategia comercial y actualización de políticas de crédito.

•Impulso exitoso de estrategias de cross-selling y fortalecimiento de relaciones con clientes, elevando la vinculación, satisfacción y fidelización a nivel nacional, coordinando de manera estratégica con el equipo regional y el área de riesgos la definición de estrategias comerciales y contractuales.

Relationship Manager de Banca Corporativa oct 2007 - oct 2008 Banco Multibank, Panamá.

Responsabilidades del Cargo:

•Gestionar la cartera de Banca Corporativa, impulsando el cross-selling y la atracción de nuevos clientes estratégicos.

•Cumplir y superar las metas anuales, garantizando el crecimiento sostenido y la rentabilidad del portafolio.

•Implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar resultados, fortalecer la fidelización y elevar la satisfacción del cliente.

Logros Destacados:

• Expansión de la cartera corporativa e incremento en la colocación de productos financieros mediante estrategias de captación y cross-selling.

•Superación de las metas anuales, consolidando el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y la rentabilidad institucional.

Gerente de Negocios y Sucursal TL | Banca Comercial, nov 2005 - sep 2007 | Banca de Consumo y Banca Privada . BBVA Banco Panamá

Responsabilidades del Cargo:

•Liderar y supervisar equipos de Banca Corporativa, Comercial, Consumo, Privada y Operaciones,

asegurando el cumplimiento de objetivos, estándares de calidad y metas institucionales.

•Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y desarrollar estrategias comerciales para captar

nuevos negocios en activos, pasivos y cash management.

•Revisar y aprobar propuestas de crédito, garantizando eficiencia en procesos, cumplimiento regulatorio y adecuada gestión de riesgos.

Logros Destacados:

•Incremento sostenido en la captación de nuevos negocios y diversificación del portafolio, mediante una gestión comercial sólida y orientada a resultados.

•Liderazgo exitoso en equipos multidisciplinarios y optimización de procesos crediticios, alcanzando mayores niveles de eficiencia, calidad y satisfacción del cliente.

Relationship Manager de Banca Comercial TL | Banco Continental de Panamá | jun 2002 - nov 2005

Responsabilidades del Cargo:

• Administrar y desarrollar la cartera asignada en Banca Comercial, impulsando la captación de nuevos clientes y el cross-selling de productos y servicios.

• Cumplir y superar los objetivos anuales, garantizando el crecimiento sostenido y la rentabilidad del portafolio.

• Implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el rendimiento, fortalecer la relación con clientes y elevar su nivel de satisfacción.

Logros Destacados:

• Expansión de la cartera de clientes y consolidación de la rentabilidad del negocio, asegurando cumplimiento de objetivos durante toda mi gestión mediante estrategias efectivas de captación y fidelización.

• Incremento en la colocación de productos y servicios financieros a través del cross-selling, logrando superar consistentemente las metas anuales establecidas y los objetivos estratégicos definidos.

Relationship Manager de Banca Corporativa | nov 2000 - may 2002 Banco Multicredit Bank, Panamá.

Responsabilidades del Cargo:

•Administrar y desarrollar la cartera de Banca Corporativa, impulsando el cross-selling y la captación de nuevos clientes estratégicos.

•Cumplir los objetivos anuales, asegurando crecimiento sostenido y rentabilidad del portafolio.

•Implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar resultados y fortalecer relaciones con clientes.

Logros Destacados:

•Expansión de la cartera corporativa e incremento en la colocación de productos y servicios

financieros mediante estrategias efectivas de captación y cross-selling.

•Superación constante de las metas anuales, consolidando la fidelización de clientes y la rentabilidad del negocio.

Analista de Credito Senior de Banca Corporativa | jun 1997 - oct 2000 | Banco Santander, Panamá.

Responsabilidades del Cargo:

•Evaluar la situación económica y financiera de clientes corporativos en Panamá, Zona Libre e internacionales, elaborando análisis y propuestas crediticias para el Comité de Crédito.

•Elaborar y actualizar reportes financieros, de morosidad y desempeño de cartera, asegurando información precisa para la toma de decisiones.

Logros Destacados:

•Mejora en la calidad de los análisis financieros y crediticios, optimizando la gestión de riesgos y fortaleciendo el proceso de aprobación de créditos.

•Consolidación de relaciones con clientes corporativos, a través de asesoría financiera especializada que apoyó la sostenibilidad de sus negocios y la fidelización con la institución. 

FORMACIÓN ACADÉMICA

-Maestría en Administración de Empresas con énfasis en Finanzas y Banca.  Universidad Latina de Panamá 

-Post Grado en Alta Gerencia. Universidad Latina de Panama. 

-Licenciado en Contabilidad | Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad | Universidad de Panama. 

-Licencia de Idoneidad para ejercer la profesión Contador Público Autorizado CPA Junta Técnica de Contabilidad / MICI