Andrevis Rodrìguez

Licenciado en Publicidad, Especialista en Trade Marketing y KAM, con más de 9 años de experiencia en mandos medios en el área de marketing para empresas de los sectores manufactura, consumo, electrodomésticos, cuidado del hogar y cuidado personal, en empresas multinacionales. Experto en la planificación y desarrollo de estrategias de negocios, establecimiento de relaciones estratégicas tanto con clientes como proveedores, que impactan en el incremento de ingresos, disminuyen los costos y gastos operacionales. Destrezas comprobadas en investigación y análisis de mercado, apertura de nuevos canales de comercialización, así como en la capacitación y gestión de equipos de alto desempeño. Sólidos conocimientos en definición de objetivos de venta, monitoreo de cuotas, formulación y manejo de presupuestos y control de gastos. Habilidad para la identificación de necesidades de clientes internos y externos, y traducirlas en soluciones tangibles. Pensamiento analítico, estratégico y conceptual, excelente comunicador, orientado tanto al logro como a personas, proactivo, resolutivo y versátil.

Cía. Btesh, S.A., Ciudad de Panamá 2019 - Presente
Empresa multinacional dedicada a la distribución de productos japoneses Maxell como Adhesivos Shurtape, y electrodomésticos Taurus.
Supervisor de Trade Marketing 2020 - Presente
Realicé el mapeo y análisis mensual de 280 puntos de ventas en 8 provincias a nivel nacional. Desarrollé e implementé las estrategias de rutas comerciales para 19 colaboradores. Definí los objetivos trimestrales sobre el merchandising, cobertura de rutas, la exposición y surtido de productos, y el share en tiendas. Negocié con los puntos de venta la colocación de mobiliario y material de marketing. Diseñé, coordiné y supervisé un promedio de 10 campañas BTL anuales. Realicé el seguimiento semanal y reporte de los inventarios para 450 SKU y un volumen de 3.200 items. Diseñé e impartí los entrenamientos y capacitación al personal sobre los productos, negociación y manejo de los puntos de venta. Levanté y analicé información para el benchmarking en puntos de venta a fin de ejecutar las acciones para aumentar el market share. Controlé y documenté el inventario del mobiliario usado en puntos de venta. Manejé un presupuesto anual de gastos de USD 24 mil. Personal a cargo: 19 directos.
● Mantuve en 40% el market share en las 8 provincias manejadas durante la pandemia, mediante el análisis de las rutas y el performance de los mercaderistas, el rediseño de las rutas comerciales, así como la implementación de procesos de seguimiento y calidad.
● Incrementé en USD 65 mil trimestral los ingresos por venta, en un lapso de 1 mes, a través de la apertura de un nuevo canal de venta con la cadena de supermercados Súper 99.
● Aumenté de 45% a 85% el rendimiento y efectividad del equipo de trabajo en el ruteo diario de los mercaderistas, en un lapso de 45 días, la definición de frecuencia por tipo cliente, la segmentación del mercado, y jerarquización de acuerdo a los puntos de venta clave.
● Disminuí en 35% los gastos operacionales anuales, en un periodo de 12 meses, a través de la reestructuración de rutas asignadas, el seguimiento a la facturación telefónica de los colaboradores, así como la supervisión constante en la ejecución efectiva de las visitas a puntos de ventas.
● Desarrollé e implementé por primera vez en la empresa, la elaboración mensual de informes de gestión estandarizados, lo que permitió el desarrollo oportuno de planes de mercadeo, el análisis continuo de los KPI´s tanto del mercadeo como del personal, así como la identificación de oportunidades de mejora.
● Incrementé en 50% la presencia y exhibición de productos en la cadena de farmacias Arrocha, en un lapso de 30 días, a través del desarrollo del proyecto marketing y el manejo de relaciones comerciales estratégicas con el corporativo.
● Disminuí 80% el tiempo empleado por los mercaderistas en tienda, en un lapso de 15 días, mediante el análisis en campo del proceso, la estandarización de formularios, así como la capacitación al personal para la toma de inventario y pedidos.
Brand Manager 2019 - 2020
Elaboré la planimetría de los productos Shurtape y Duck para 150 tiendas. Analicé el mercado y prospecté potenciales clientes para la la planificación de visitas. Realicé las promociones de 2 marcas y 55 productos en piso para 250 puntos de ventas a nivel nacional. Diseñé e impartí los entrenamientos a una fuerza de venta de 35 personas. Desarrollé e implementé los estudios de benchmarking en el mercado e hice sugerencias en cambio de precios. Aseguré el nivel de inventario de acuerdo a la rotación en conjunto con el planificador de demanda. Manejé órdenes de compra y revisé su correcta carga en el sistema. Apoyé en las visitas a campo con los
ejecutivos y mercaderistas a fin de definir oportunidades de negocios. Colaboré en el diseño de material POP conjuntamente con el equipo de mercadeo. Realicé el análisis y seguimiento mensual de los KPI´s del equipo. Personal a cargo: 35 indirectos.
● Incrementé en USD 25 mil los ingresos por venta, en un lapso de 10 meses, mediante el análisis de proceso ejecutado por la fuerza de venta, la capacitación al personal sobre los productos, así como el acompañamiento y coaching en campo para la identificación de oportunidades de negocios.
● Aumenté en 40% las ventas en la cadena de farmacias Arrocha, en un periodo de 8 meses, mediante la coordinación y supervisión de 10 eventos BTL para promoción de 24 tipos de productos.
● Incrementé en USD 45 mil los ingresos por venta, en un periodo de 3 meses, a través del análisis del mercado, la identificación de oportunidad de negocios y desarrollo del canal industrial para la línea de cintas adhesivas.
Stanley Black & Decker, Ciudad de Panamá 2017 - 2018
Key Account Manager
● Crecí en USD 250 mil las ventas de productos, en el primer año de gestión con KAM para 6 marcas, mediante el análisis del target de mercado, la prospección de potenciales clientes y el desarrollo del plan de captación de clientes y visitas en conjunto con la fuerza de ventas.
● Disminuí en 50% mensual las devoluciones de productos, en un lapso de 3 meses, a través del análisis de las incidencias, la identificación de soluciones efectivas y el desarrollo de un plan de mantenimiento con distribuidores claves para la venta de repuestos.
● Aumenté en USD 80 mil los ingresos por ventas, en un periodo de 1 mes, mediante la coordinación y lanzamiento de nuevos productos para distribuidores, así como la negociación con clientes de ventas cruzadas.
● Optimicé en 66% el portafolio e inventario de productos para 3 cuentas claves, en un lapso de 90 días, a través del análisis de ventas y movimiento de inventarios, y la categorización del portafolio de acuerdo a los 50 productos TOP en el mercado.
● Incrementé en 19% la colocación de órdenes de compra, en un periodo de 60 días, mediante el desarrollo e implementación de una base de datos del canal ferretero, lo que permitió catalogar a los clientes y segmentar la venta por tipo de mercado y producto.
● Evité USD 80 mil en potenciales pérdidas por devoluciones de productos, en un lapso de 45 días, a través del análisis del problema, negociación con el cliente, y el desarrollo de una estrategia de BTL para la venta de productos que fueron erróneamente embarcados desde fábrica.
● Monitorear los Kpis establecidos por la marca.
3M Panamá, Panamá, Ciudad de Panamá 2011 - 2016
Key Account Manager
● Aumenté en 12% interanual los ingresos por venta, durante la gestión como KAM de 10 divisiones de negocios, mediante la coordinación y lanzamiento de 15 familias de productos anuales, la capacitación tanto a distribuidores como vendedores de piso, así como la implementación de eventos BTL.
● Incrementé en USD 45 mil anual los ingresos del canal ferretero, a través del diseño e implementé la planimetría de productos industriales, optimización de la visualización en tiendas y la venta de nuevos tipos de productos.
● Aumenté en 40% promedio la colocación de órdenes de compra por parte de la fuerza de venta compuesta por 40 colaboradores en distribuidores, mediante la actualización y rediseño del catálogo de productos y el análisis de portafolio de clientes.
● Llevé de 35% a 60% el market share de la cadena ferretera Novey y Cochez, en un lapso de 12 meses, mediante la conceptualización de un plan de mercadeo, así como la organización y coordinación de ferias, demostraciones y eventos innovadores en piso.
● Disminuí en 60% las incidencias y quejas de clientes por errores o faltas en embarque, durante la gestión, mediante el análisis causa raíz del tipo de errores, el establecimiento de sinergias con la unidad de planificación de demanda, y la capacitación a los proveedores en cuanto a la forma de colocación de pedidos.
Colgate-Palmolive, Ciudad de Panamá 2007 – 2011
Promotor de ventas Farmacia 2008 - 2011
Mercaderista 2007 – 2008

EDUCACIÓN
Maestría en Publicidad Estratégica y Creativa, en curso, Universidad de Panamá;
Licenciado en Publicidad, Universidad de Panamá
DESARROLLO PROFESIONAL
Marketing Digital, Universidad de Sao Paulo, Panamá, 2020; Gestión del Canal de Distribución y Retailing, Reinventing Higher Education, España, Panamá, 2020; Los Obstáculos y la Conducción en las Negociaciones, Universidad Autónoma de México, Panamá 2020; Estilos de Liderazgo: Opciones para Avanzar en Desafíos Complejos, Universidad de los Andes Colombia, Panamá, 2020; Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor; Reinventing Higher Education USA, Panamá 2020.